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Publié le 12/05/2018 à 09:11 – Mis à jour le 12/05/2018 à 09:11
Emmanuel Picot, 54 ans, est ingénieur diplômé de l’ESIEE. En 1992, il fonde une agence de publicité. En 1994, il participe à la création de Privilège Card, racheté deux ans plus tard par le groupe américain Eltron. Celui-ci est ensuite repris par son compatriote Zebra. En mars 1999, il quitte Zebra pour fonder Evolis avec quatre associés. La société s’introduit sur Alternext en mars 2006.
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Sur quels axes de croissance comptez-vous pour atteindre l’objectif de 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici à 2020 ?
Emmanuel Picot : Nous avons l’ambition d’atteindre ce niveau uniquement par croissance interne. Tout d’abord, nous n’avons jamais sorti autant de nouveaux produits, qui sont autant de relais de croissance pour Evolis. Nous avons décidé d’étendre, de façon significative, toutes nos gammes de machines pour répondre à l’ensemble des besoins de personnalisation de cartes plastiques de l’entrée jusqu’au haut de gamme.
Nous cherchons également à cibler de nouvelles applications, par exemple dans la banque digitale avec des modules d’impression de cartes pour terminaux de libre-service, un marché qui tend à se développer rapidement partout dans le monde, sauf en Europe.
Pourriez-vous vous diversifier ?
Emmanuel Picot : Au-delà de notre cœur de métier, nous voulons aussi développer des solutions – qui combinent matériels, logiciels et services – pour attaquer de nouveaux marchés où nous voyons des opportunités de croissance et où la concurrence est limitée. C’est le cas dans l’étiquetage de prix de produits frais, où nous avons lancé l’an dernier la solution Edikio à destination des distributeurs alimentaires.
Enfin, nous essayons de créer de nouveaux produits pour répondre à de nouveaux besoins venant. Nous commercialisons ainsi des tablettes de signature électronique.
La faiblesse du dollar pourrait-elle remettre en cause l’ambition de se rapprocher des 20% de marge opérationnelle à terme ?
Emmanuel Picot : L’impact négatif du dollar sur le chiffre d’affaires du groupe, très international, est mécanique en termes de conversion. Au niveau de la rentabilité, nous bénéficions d’une couverture naturelle via nos achats à hauteur d’environ 50% des revenus. Et nous avons mis en place des couvertures bancaires sur à peu près 30%. Au total, notre exposition résiduelle est comprise entre 10 et 15%.
Envisagez-vous des acquisitions au vu d’une trésorerie nette de 21,1 millions d’euros à fin 2017 ?
Emmanuel Picot : Nous allons regarder quelles sociétés pourraient être pertinentes pour le groupe. Si nous devons développer une stratégie de croissance externe, celle-ci sera alors orientée vers l’acquisition de structures disposant de technologies et de produits complémentaires.
Ceux-ci doivent apporter une valeur ajoutée à notre métier – l’identification des biens et des personnes – et permettre d’enrichir l’offre commercialisée dans 140 pays par nos réseaux de distributeurs.

En revanche, il ne nous semble pas opportun de rechercher à être un acteur de la consolidation de notre secteur en rachetant des concurrents.
Votre politique de rémunération des actionnaires va-t-elle continuer à se montrer généreuse à l’avenir en termes de dividende ?
Emmanuel Picot : La solidité de notre bilan nous permettrait de financer d’éventuelles acquisitions et de recourir au levier de l’emprunt. Car Evolis n’est actuellement pas endetté. Notre politique de dividende se base sur les fondamentaux de l’entreprise et sur ses besoins de financement de l’année. En revanche, nous n’avons pas de taux de distribution normatif.
Nous continuerons à délivrer du rendement aux actionnaires s’il n’y a pas de gros investissements à réaliser à un moment donné. Ces trois dernières années, nous avons toutefois réussi à autofinancer les investissements de structuration et d’élargissement de l’offre grâce au fait que la société génère de la trésorerie et dégage de bons résultats.
Propos recueillis par Philippe Benhamou
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