La fintech spécialisée dans l’épargne en ligne et détenue par Apicil mise sur la diversification. Outre de nouvelles classes d’actifs, la société entend proposer de nouvelles enveloppes fiscales. La rentabilité, elle, est attendue d’ici à trois ou quatre ans. 
Sybille Vié
27 mai 2024 16h30
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Sybille Vié
Arrivé il y a six mois à la tête de Nalo, Clément Nouvet a présenté à la presse les objectifs à moyen terme de la fintech qu'il dirige. Le CEO a annoncé viser « la rentabilité financière d’ici à trois ou quatre ans » pour la fintech créée en 2018. Une ambition rendue réalisable au regard « de nos revenus qui sont en croissance régulière tandis que nos charges, qui se reposent principalement sur le personnel et le marketing, sont stables », a-t-il précisé. Aucune information n’a été divulguée quant aux résultats actuels de la fintech, dont le capital est intégralement détenu par le groupe de protection social Apicil depuis avril 2023. Néanmoins, le dirigeant estime que la rentabilité pourrait être atteinte avec un peu moins d’un milliard d’euros d’actifs sous gestion. Pour l’heure, Nalo gère plus de 450 M€ d’encours confiés par plus de 20 000 clients. La collecte brute réalisée en 2023 dépasse les 100 M€, dont 85 % en unités de compte.
Aller au-delà du PER et de l’assurance vie
Réunissant environ 40 collaborateurs à date (après une dizaine de recrutements en 2023-2024), Nalo est « proche de sa taille cible qui se situe entre 40 et 50 personnes », estime Clément Nouvet. Pour les années à venir, la plateforme en ligne qui propose une approche de l’épargne par projet de vie mise sur la diversification. Aux deux produits aujourd’hui distribués par Nalo, un contrat d’assurance vie assuré par Generali et un plan épargne retraite (PER) assuré par Apicil, d’autres « enveloppes fiscales devraient venir s’ajouter ». Il pourrait s’agir de PEA ou d’un compte-titres.
Immobilier, produits structurés, non coté : s’ouvrir à de nouvelles classes d’actifs
La diversification concerne également les classes d’actifs proposées. Actuellement, seuls des ETF et du fonds euros sont disponibles. D’ici à cinq ans, Nalo entend élargir la gamme des produits disponibles. « L’idée est d’ajouter de nouvelles cordes aux arcs de nos clients pour rendre plus optimaux leurs portefeuilles», détaille Franklin Morin, CFA de la fintech. Notant que plus de la moitié des projets des clients (préparation de sa retraite, financement des études des enfants, etc.) ont un horizon supérieur à 10 ans, le but est notamment de pouvoir profiter de la prime d’illiquidité. D’ici à fin 2024, « entre un et trois fonds immobiliers » (SCI et SCPI) vont intégrer l’offre, selon Franklin Morin, tout comme les produits structurés. En 2025, le non coté (private equity) et l’infra devraient également être proposés aux clients de Nalo.
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